We wrześniu 2026 roku reprezentowałem NAJ International, wyłącznego partnera International Executive Search Federation (IESF) w Polsce, podczas Annual Global Meeting w Ho Chi Minh City.
Spotkaliśmy się z partnerami ze Stanów Zjednoczonych, Kanady, Niemiec, Hiszpanii, Danii, Wielkiej Brytanii, Wietnamu, Austrii, Szwajcarii, Czech, Węgier, Finlandii, Brazylii, Chile, Rumunii, Holandii i innych krajów.
Przez kilka dni rozmawialiśmy o przyszłości executive search, sztucznej inteligencji, rekrutacjach CEO i członków zarządów oraz rozwoju biznesu na rynkach międzynarodowych. Równie wartościowe jak prezentacje były bezpośrednie rozmowy z partnerami, którzy na co dzień pracują z liderami i firmami w swoich krajach.
Właśnie podczas takich spotkań najlepiej widać, jak wiele wyzwań biznesowych łączy pozornie odległe rynki.
Z Wietnamu wróciłem jednak z jeszcze jednym, szczególnie ważnym przekonaniem.
Im więcej możliwości daje nam technologia, tym większego znaczenia nabiera umiejętność rozpoznawania ludzi, którzy naprawdę potrafią zmieniać organizacje.
AI zmienia executive search, ale zrozumienie człowieka staje się jeszcze ważniejsze
Jednym z najważniejszych tematów IESF AGM 2026 była sztuczna inteligencja i jej praktyczne wykorzystanie w executive search.
AI już dziś pomaga konsultantom analizować informacje, porządkować dane, przygotowywać profile kandydatów i zwiększać efektywność wielu etapów pracy. Warto korzystać z tych możliwości, ponieważ technologia może uwolnić czas na zadania wymagające większego doświadczenia i bezpośredniego kontaktu z ludźmi.
Jest jednak druga strona tej zmiany.
Kandydaci korzystają z tych samych narzędzi co rekruterzy. Coraz łatwiej przygotować profesjonalnie wyglądające CV, dopracowany profil zawodowy czy przekonującą odpowiedź na pytanie rekrutacyjne.
W rezultacie sama jakość dokumentów coraz mniej mówi o rzeczywistych kompetencjach człowieka.
Dobrze przygotowany profil nie daje jeszcze odpowiedzi na pytania, które są kluczowe przy obsadzaniu stanowisk kierowniczych. Jak dana osoba podejmuje decyzje? Jak reaguje pod presją? Co naprawdę osiągnęła? Jaka była jej osobista odpowiedzialność? Jak buduje zespoły i prowadzi ludzi przez zmianę?
Technologia może wspierać analizę i porównywanie informacji. Nie powinna jednak zastępować profesjonalnego osądu, rozmowy z kandydatem i weryfikacji jego doświadczenia.
To szczególnie ważne w rekrutacjach CEO, członków zarządów i liderów odpowiedzialnych za transformację organizacji.
Błąd w takiej decyzji może mieć konsekwencje znacznie wykraczające poza sam proces zatrudnienia. Może wpływać na realizację strategii, wyniki finansowe, kulturę organizacyjną, zaangażowanie zespołu i zdolność firmy do konkurowania na rynku.
Dlatego jestem przekonany, że przyszłość executive search nie polega na wyborze między AI a człowiekiem. Polega na takim wykorzystaniu technologii, aby doświadczeni konsultanci mogli jeszcze skuteczniej wykonywać pracę, której technologia sama nie zastąpi.
Dlaczego kompetencje profesjonalnych firm executive search są dziś tak cenne?
Dostęp do informacji o kandydatach nigdy nie był tak szeroki jak obecnie. Możemy szybciej identyfikować osoby, analizować ich doświadczenie i porównywać profile zawodowe.
Ale dostęp do informacji nie jest tym samym co zdolność podjęcia właściwej decyzji o człowieku.
Wartość profesjonalnego executive search nie polega wyłącznie na znalezieniu kandydatów. Polega na rozpoznaniu tych liderów, którzy mają największe szanse osiągnąć sukces w konkretnej organizacji i konkretnej sytuacji biznesowej.
To wymaga znacznie więcej niż znajomości narzędzi i baz danych.
Wymaga doświadczenia w rozumieniu biznesu, umiejętności rozmowy z właścicielami i zarządami, znajomości rynku, budowania relacji z liderami oraz oceny ich rzeczywistych osiągnięć i potencjału.
Dobry konsultant executive search powinien umieć odpowiedzieć nie tylko na pytanie, czy kandydat ma odpowiednie doświadczenie, ale także:
- Czy potrafi osiągać wyniki w warunkach, w jakich działa klient?
- Czy jego sposób przywództwa odpowiada wyzwaniom organizacji?
- Czy ma zdolność podejmowania trudnych decyzji i brania za nie odpowiedzialności?
- Czy potrafi przyciągać, rozwijać i utrzymywać talenty?
- Czy będzie umiał przeprowadzić organizację przez zmianę?
- Czy jego motywacja jest spójna z tym, czego wymaga stanowisko?
- Czy będzie właściwym liderem nie tylko na dziś, ale również na kolejny etap rozwoju firmy?
Nie na wszystkie pytania można odpowiedzieć z całkowitą pewnością. Właśnie dlatego potrzebne są profesjonalna ocena, weryfikacja doświadczenia, referencje i świadome rozumienie ryzyka rekrutacyjnego.
W NAJ International zajmujemy się identyfikacją i oceną liderów oraz talentów od 35 lat. W tym czasie poznaliśmy wiele organizacji, modeli biznesowych, kultur zarządzania i sposobów budowania przewagi konkurencyjnej.
To doświadczenie ma szczególną wartość wtedy, gdy klient staje przed decyzją, która może wpłynąć na przyszłość jego firmy.
AI może pomóc znaleźć więcej potencjalnych kandydatów. Kompetencje executive search pomagają ustalić, którego lidera naprawdę potrzebuje organizacja – i dlaczego.
Firmy potrzebują liderów, którzy robią różnicę
To dla mnie jeden z najważniejszych wniosków ze spotkań w Wietnamie.
Firmy działają dziś w warunkach szybkich zmian technologicznych, rosnącej konkurencji, presji na efektywność i coraz większej niepewności.
Aby się rozwijać, nie wystarczy utrzymywać dotychczasowego sposobu działania.
Potrzebni są liderzy, którzy potrafią dostrzegać nowe możliwości, podejmować odważne, ale przemyślane decyzje, budować silne zespoły i przekładać strategię na konkretne rezultaty.
Właściwy lider może sprawić, że firma nie tylko nadąży za zmianami, lecz sama zacznie je wyznaczać.
Może otworzyć nowy rynek, zbudować nową linię biznesową, przeprowadzić transformację, rozwinąć kolejne pokolenie menedżerów albo odbudować organizację po trudnym okresie.
Nie oznacza to, że jedna osoba samodzielnie tworzy sukces przedsiębiorstwa. Wyniki zawsze zależą od wielu czynników i pracy całego zespołu.
Jednak jakość przywództwa ma ogromne znaczenie dla tego, czy potencjał organizacji zostanie wykorzystany.
Dlatego pytanie, które powinni zadawać sobie właściciele firm, rady nadzorcze i zarządy, nie brzmi wyłącznie: „Kogo możemy zatrudnić?”.
Znacznie ważniejsze jest inne:
„Jakiego lidera potrzebujemy, aby nasza firma osiągnęła to, czego jeszcze nie osiągnęła?”
I właśnie w znalezieniu odpowiedzi na to pytanie widzę szczególną rolę doświadczonych firm executive search.
Nie chodzi o dostępnego kandydata. Chodzi o właściwego lidera dla konkretnego celu
Drugim ważnym wnioskiem z konferencji była potrzeba jeszcze bliższej współpracy firm executive search z CEO, zarządami i właścicielami przedsiębiorstw.
Kiedy organizacja wchodzi na nowy rynek, zmienia strategię, przeprowadza transformację albo przygotowuje sukcesję, samo znalezienie osoby o odpowiednim doświadczeniu nie wystarcza.
Kluczowe pytanie brzmi: kto będzie właściwym liderem dla tego, co firma chce osiągnąć w kolejnym etapie rozwoju?
Dwóch kandydatów może mieć podobne stanowiska w CV, porównywalną skalę odpowiedzialności i doświadczenie w tej samej branży. Mimo to tylko jeden z nich może dobrze odpowiadać sytuacji danej organizacji.
Firma potrzebująca uporządkowania operacji może oczekiwać innych kompetencji niż przedsiębiorstwo przygotowujące wejście na kilka nowych rynków. Innego przywództwa wymaga stabilizacja biznesu, a innego szybki wzrost przy ograniczonych zasobach.
Dlatego dobrze prowadzony executive search powinien zaczynać się od zrozumienia wyzwań biznesowych, a nie od listy nazwisk.
Podczas spotkania dużo uwagi poświęciliśmy także poziomowi CEO i zarządów. Szczególnie zapamiętałem wystąpienie Normanda Lebeau z Kanady, który zachęcał do wychodzenia poza dotychczasowy krąg relacji i budowania kontaktów z liderami biznesu.
Odczytuję to jako ważną wskazówkę również dla NAJ International.
Niezależna firma executive search może być wartościowym partnerem na najwyższym poziomie zarządzania, jeśli wnosi doświadczenie, osobiste zaangażowanie seniorów i konsekwentną jakość pracy.
Naszą ambicją nie powinno być jedynie odpowiadanie na zapotrzebowanie rekrutacyjne klientów. Powinniśmy być coraz bliżej ich strategii, rozumieć kierunki rozwoju i pomagać im podejmować decyzje dotyczące przywództwa, zanim staną się pilną potrzebą rekrutacyjną.
Globalny zasięg ma wartość wtedy, gdy opiera się na lokalnej wiedzy
Jednym z największych atutów IESF jest połączenie niezależnych firm executive search, które dobrze znają swoje lokalne rynki.
Każdy z partnerów funkcjonuje w innym otoczeniu biznesowym. Zna miejscowe firmy, środowisko liderów, kulturę pracy, oczekiwania kandydatów i praktyczne uwarunkowania rekrutacji.
Jednocześnie jesteśmy częścią międzynarodowej sieci, w której możemy korzystać z wiedzy i relacji zaufanych partnerów.
Znamy swoje rynki, znamy liderów i znamy siebie nawzajem.
To ostatnie jest szczególnie ważne.
Międzynarodowa współpraca nie polega wyłącznie na przekazaniu zapytania do firmy w innym kraju. Klient potrzebuje partnerów, którzy rozumieją jego cel, potrafią wspólnie określić wymagania i zapewnić spójne podejście do projektu.
Wyobraźmy sobie polską firmę, która zamierza rozwijać działalność w Azji i potrzebuje lokalnego lidera. Samo doświadczenie kandydata w danej branży nie wystarczy. Trzeba również rozumieć lokalne środowisko biznesowe, sposób podejmowania decyzji i realne oczekiwania wobec tej funkcji.
Podobnie jest z zagraniczną organizacją, która planuje inwestycję w Polsce. Centrala może bardzo dobrze znać własny biznes, ale nie musi znać lokalnego rynku kandydatów, ich motywacji czy oczekiwań.
W takich sytuacjach połączenie międzynarodowego doświadczenia klienta z lokalną wiedzą partnera executive search ma praktyczne znaczenie.
Dzięki IESF możemy łączyć kompetencje specjalistów, którzy nie tylko znają swoje rynki, ale również potrafią współpracować przy realizacji wspólnego celu klienta.
Wietnam pokazał mi, że ekspansja wymaga czegoś więcej niż dobrej strategii
Pobyt w Ho Chi Minh City pozwolił spojrzeć na międzynarodowy rozwój również z perspektywy rynku, który przyciąga uwagę zagranicznych inwestorów.
Podczas spotkań rozmawialiśmy o możliwościach biznesowych Wietnamu, rozwoju infrastruktury, inwestycjach oraz zapotrzebowaniu na doświadczonych liderów.
Jednym z ważnych wydarzeń był IESF CEO Evening pod hasłem „Growing Business in Vietnam: Leadership, Opportunities and Risks”, zorganizowany w The Deck w dzielnicy Thao Dien.
Według podsumowania opublikowanego przez IESF w wydarzeniu uczestniczyło około 70 CEO i liderów biznesu. Dyskusję prowadzili przedstawiciele środowiska inwestycyjnego, technologicznego, przemysłowego i executive search.
Rozmowa dotyczyła trzech powiązanych kwestii: przywództwa, możliwości rozwoju i ryzyka towarzyszącego szybkiemu wzrostowi.
Dla mnie szczególnie istotny był wniosek, że udana ekspansja zagraniczna zależy nie tylko od strategii, kapitału czy atrakcyjności rynku, lecz także od właściwych liderów i zrozumienia lokalnych realiów.
Firma może mieć dobry produkt, ambitny plan i środki na inwestycję. Jeśli jednak nie zbuduje odpowiedniego zespołu zarządzającego, realizacja strategii może okazać się znacznie trudniejsza, niż zakładano.
W Ho Chi Minh City miałem również okazję rozmawiać z przedstawicielami polskiego biznesu działającymi w Wietnamie, w tym ze środowiskiem CEE in Vietnam oraz polskim przedsiębiorcą związanym z Cool Systems / M2M Team.
Te spotkania były dla mnie szczególnie wartościowe. Pokazały praktyczny wymiar obecności polskich przedsiębiorców w Azji i stworzyły okazję do rozmowy o tym, jak wspierać firmy rozwijające działalność między Polską, Wietnamem i innymi rynkami.
Z takich kontaktów mogą wynikać kolejne rozmowy biznesowe. Ich znaczenie polega jednak przede wszystkim na lepszym rozumieniu potrzeb firm, które rzeczywiście prowadzą działalność międzynarodową.
Co współpraca IESF oznacza dla polskich i zagranicznych firm?
Dla klientów najważniejsza nie jest sama liczba krajów reprezentowanych w sieci. Liczy się to, czy dzięki tej współpracy można lepiej rozwiązać konkretny problem biznesowy.
Widzę tu dwa szczególnie ważne kierunki.
Pierwszy to wspieranie firm zagranicznych w Polsce i regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Organizacje wchodzące na nasz rynek potrzebują lokalnych liderów, którzy rozumieją zarówno oczekiwania międzynarodowej centrali, jak i polskie realia biznesowe.
Drugi to wspieranie polskich przedsiębiorstw rozwijających działalność za granicą. W takim przypadku możemy łączyć wiedzę o polskim kliencie z doświadczeniem partnerów IESF działających na rynku docelowym.
Oba scenariusze wymagają czegoś więcej niż sprawnego procesu wyszukiwania kandydatów.
Trzeba rozumieć cele biznesowe, sposób funkcjonowania organizacji i odpowiedzialność, jaką będzie ponosił nowy lider. Ważne są także różnice w kulturze zarządzania, oczekiwaniach kandydatów i sposobie prowadzenia procesów decyzyjnych.
Dlatego zaufanie pomiędzy partnerami IESF ma bezpośrednią wartość dla klienta. Ułatwia wymianę wiedzy i wspólne prowadzenie projektów, w których uczestniczą osoby z różnych krajów.
Polska ma coraz więcej do zaoferowania międzynarodowemu biznesowi
Podczas IESF AGM 2026 przedstawiłem również perspektywę NAJ International na Polskę, nasz rynek oraz drogę, którą przeszliśmy jako firma.
NAJ International powstała w 1991 roku. W 2026 roku obchodzimy 35-lecie działalności na polskim rynku.
To doświadczenie pozwala nam obserwować, jak zmieniają się potrzeby organizacji, oczekiwania wobec liderów i charakter międzynarodowych inwestycji.
Polska jest dziś istotnym rynkiem dla firm rozwijających działalność w Europie Środkowo-Wschodniej. Transformacja energetyczna, inwestycje przemysłowe, technologie i bezpieczeństwo tworzą nowe wyzwania dla organizacji oraz ich zespołów zarządzających.
Nie oznacza to, że każda firma będzie potrzebowała tego samego rodzaju lidera.
Dla jednych najważniejsze będzie zbudowanie lokalnej struktury od podstaw. Inne będą poszukiwać menedżerów zdolnych do przeprowadzenia transformacji, integracji działalności lub rozwoju nowych kompetencji.
Jednocześnie polskie firmy coraz częściej patrzą poza rynek krajowy. Ich ekspansja wymaga nie tylko rozpoznania nowych możliwości, ale również ludzi, którzy potrafią przełożyć strategię na działanie w innym otoczeniu biznesowym.
Właśnie w tym obszarze widzę duży potencjał dalszej współpracy NAJ International z partnerami IESF.
Z Wietnamu wracam z przekonaniem, że przyszłość należy do właściwych liderów
Po spotkaniach w Ho Chi Minh City zostało mi przede wszystkim przekonanie, że przyszłość executive search będzie budowana na dwóch uzupełniających się kompetencjach.
Pierwsza to umiejętność rozsądnego wykorzystania technologii. Druga, równie ważna, to zdolność rozumienia ludzi, organizacji i sytuacji biznesowych, w których mają działać liderzy.
W kolejnych latach oba te obszary będą się coraz mocniej przenikać.
AI będzie coraz skuteczniej wspierać nas w identyfikacji talentów. Ale o tym, czy dany lider jest właściwym wyborem dla organizacji, nadal będą decydować jakość oceny, doświadczenie i profesjonalny osąd ludzi odpowiedzialnych za rekrutację.
IESF daje nam dodatkowy wymiar. Pozwala łączyć lokalną wiedzę, międzynarodowe relacje i doświadczenie partnerów, którzy znają swoje rynki od środka.
Dla NAJ International oznacza to konkretny kierunek na 2027 rok. Chcemy jeszcze skuteczniej łączyć zagraniczne firmy z Polską i regionem CEE, a polskim przedsiębiorstwom pomagać w rozwoju na rynkach międzynarodowych.
Wracam z Wietnamu z nowymi relacjami, pomysłami i tematami do dalszych rozmów. Teraz najważniejsze będzie przełożenie ich na działania.
Przez 35 lat działalności NAJ International widzieliśmy, jak duże znaczenie dla rozwoju firm mają właściwi ludzie na właściwych stanowiskach.
Dziś jestem przekonany, że ta zasada będzie jeszcze ważniejsza.
Bo przyszłości firm nie tworzą same technologie, strategie ani inwestycje. Tworzą ją ludzie, którzy potrafią wykorzystać te możliwości i zamienić je w rzeczywiste rezultaty.
Naszą rolą w executive search jest pomagać klientom odnajdywać właśnie takich liderów.
Bridging Worlds. Connecting What Matters.
Wybór partnera executive search to nie zakup usługi. To wybór głosu, którym Twoja firma przemówi do kandydatów.
Przyszłość Twojej firmy zależy od właściwych liderów
Najczęściej zadawane pytania
Dlaczego profesjonalny executive search pozostaje ważny w czasach AI?
AI ułatwia analizowanie informacji i identyfikowanie potencjalnych kandydatów. Profesjonalny executive search wnosi dodatkowo zrozumienie biznesu, ocenę przywództwa, weryfikację doświadczenia i osąd dotyczący dopasowania lidera do konkretnej organizacji oraz jej przyszłych wyzwań.
Jaką wartość wnosi firma executive search dla CEO i właścicieli przedsiębiorstw?
Pomaga określić, jakiego przywództwa wymaga realizacja strategii, docierać do odpowiednich kandydatów oraz oceniać ich doświadczenie, motywację i zdolność osiągania rezultatów w danym środowisku biznesowym.
Jak międzynarodowa sieć executive search wspiera ekspansję firm?
Umożliwia współpracę z partnerami znającymi lokalne rynki, kandydatów i kulturę biznesową. Dzięki temu organizacja może połączyć własne cele międzynarodowe z wiedzą potrzebną do pozyskania właściwego lidera w danym kraju.
Jaką rolę pełni NAJ International w IESF?
NAJ International jest wyłącznym partnerem IESF w Polsce. Łączy 35 lat doświadczenia na polskim rynku z wiedzą i relacjami międzynarodowych partnerów sieci, wspierając firmy poszukujące liderów w Polsce i za granicą.
